售渠道，进行和组织： 在自己的销售人员的帮助下，在寻找次级经销商和将小型中间商纳入经销商的销售网络方面建立了积极和独立的工作； 为经销商和分销商的买家进行促销； 承担组织高质量发行的工作，组进行分析； 对经销商销售经理的激励计划，迫使他们关注自己的产品和品牌；
计划在零售店进行销售； 组织现成 電子郵件列表 的促销活动； 这一切都在短时间内给了制造商和供应商控制权，不仅是经销商的销售网络，还有稳定的市场地位，以对抗那些仍然继续依赖经销商能力的公司。 间接大众广告 看到这种情况，经销商名单中的供应商公司和品牌利用媒体发起了大规模的广告活动，加入了竞争。
随着时间的推移，将此类广告与他们自己的销售代表团队相结合，品牌只需收购并吸收分销商的业务或创建平行分销系统，很快就会将剩余的分销商从他们先前占据的区域或行业市场中挤出。 从“杀手”的名单来看，这是最微不足道的，也是最晚发生的，但同时也是最能说明问题的。