在实施营销渠道建设任务时，迟早会出现一个问题，即在实践中如何组织公司在区域内的产品销售和推广工作。在营销实践中，这样的工作有多种方案，或多或少取决于：市场的发展、物流渠道的布局、品牌的权重、公司的财务偿付能力、公司的业务。计划。让我们列出使用区域的众所周知的原则，而不突出最正确的原则（这些根本不存在）。让我们看看公司内部，
而不是分销渠道的差异。 公司总部销售团队； 定期出现在该地区的现场销售代表； 该地区的合作伙伴公司，具有区域代表的权力； 拥有在该地区工作 電話號碼列表 的常驻地区代表； 自己的区域办事处。 如上所述，没有权利，也不可能有“最喜欢”的工具来管理上述地区的营销存在。原因： 细分市场的结构、市场上重要的区域参与者的存在、竞争环境决定了选择一种或另一种管理区域的方式； 品牌的权重决定了重新分配区域管理工作的必要性； 促销策略也有影响。例如，
庞大的营销预算和公司对销售物流的集中精力也是选择的决定因素。 通常，公司与地区合作的策略会根据分销和品牌的发展阶段而变化。 在办公室工作 一个典型且相当普遍的选择是，当与区域的工作来自中央办公室时：通过电子邮件、电话或传真。这里的主要内容是不要混淆：远程工作不是被动销售，当管理层只与那些自己联系公司或容易联系的客户互动时。这种作风没有生命权，